01 Okt. Stolperfallen beim Hausverkauf – und wie man sie umgeht
Ein Immobilienverkauf ist komplex – und leider schleichen sich dabei oft Fehler ein, die viel Geld kosten oder den Verkauf verzögern können. Ob falscher Angebotspreis, unvollständige Unterlagen oder Nachlässigkeiten bei Besichtigungen: Die Liste der möglichen Pannen ist lang.
Ohne Plan verliert man Zeit und Geld
Der Prozess des Immobilienverkaufs beginnt nicht erst mit der Schaltung einer Anzeige, sondern viel früher. Viele private Verkäufer unterschätzen, wie wichtig eine gründliche Vorbereitung ist. Fehlende Dokumente, ein unvollständiger Energieausweis oder ungeklärte Eigentumsfragen können schnell zu Verzögerungen führen – was potenzielle Käufer verärgern kann.
„Ein durchdachter Plan ist von unschätzbarem Wert“, betont Dr. Werner Gross, Geschäftsführer von RE/MAX Regensburg. „Welche Unterlagen benötige ich? Wie bereite ich die Immobilie für Fotos und Besichtigungen vor? Und welche Strategie passt zu meinem Objekt? Wer sich frühzeitig damit auseinandersetzt, gewinnt an Professionalität und schafft Vertrauen bei potenziellen Käufern in Regensburg und der Umgebung.“
Realistische Preisgestaltung: Der entscheidende Faktor
Der Angebotspreis ist entscheidend für den Erfolg. Viele Eigentümer legen diesen jedoch nach Gefühl oder anhand von Nachbarvergleichen fest.
Die Konsequenz: Überhöhte Preise schrecken ab, zu niedrige Preise bedeuten finanzielle Verluste. „Eine fundierte Bewertung ist unerlässlich“, erklärt Michael Müllner, ebenfalls Geschäftsführer von RE/MAX Regensburg. „Marktanalysen und professionelle Einschätzungen geben ein realistisches Bild und führen zu einem Preis, der Käufer überzeugt.“
Besichtigungen richtig gestalten
Auch bei Besichtigungen gibt es Fallstricke. Unaufgeräumte Räume oder unklare Antworten auf Fragen der Käufer hinterlassen keinen guten Eindruck. Wer emotional zu stark an der Immobilie hängt, reagiert oft ungeschickt in Verhandlungen.
Besser: „Besichtigungen sollten strukturiert vorbereitet und Fragen klar beantwortet werden“, rät Dr. Werner Gross. „Im Zweifel ist es sinnvoll, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.“
Verhandlungen: Flexibilität statt Starrheit
Die Verhandlungsphase ist entscheidend für den Abschluss. Viele Privatverkäufer sind unvorbereitet oder reagieren unflexibel. Wer jedes Angebot ablehnt oder vorschnell zusagt, verschenkt wertvolle Verhandlungsspielräume. „Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Fachwissen und Flexibilität“, so Michael Müllner. „Erfahrung hilft, die eigenen Interessen zu wahren und dennoch zum Abschluss zu kommen.“
„Fehler kosten Zeit, Geld und manchmal den gesamten Deal“, warnt Dr. Werner Gross. „Wer von Anfang an vorbereitet ist, realistische Preise setzt, Besichtigungen professionell organisiert und Verhandlungen geschickt führt, hat die besten Chancen auf Erfolg.“
Möchten Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie auf Nummer sicher gehen? Ziehen Sie uns frühzeitig zu Rate. Wir begleiten Sie von der Vorbereitung bis zum Vertragsabschluss und sorgen dafür, dass keine Fehler passieren. Kontaktieren Sie uns – gemeinsam führen wir Ihren Immobilienverkauf in Regensburg, Schwandorf, Straubing und Ostbayern zum Erfolg, ohne böse Überraschungen.
Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © ViChizh/Depositphotos.com
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