26 Nov. Jetzt Immobilie verkaufen? So lesen Sie die Signale des Marktes
Immobilien bewegen sich in klaren Zyklen, in denen mal Eigentümer und mal Kaufinteressenten im Vorteil sind. Für Verkäufer stellt sich daher die entscheidende Frage: In welcher Marktphase befinden wir uns aktuell – und wie lässt sich diese verlässlich erkennen? Dieser Beitrag erklärt die Unterschiede zwischen Käufer- und Verkäufermarkt, beschreibt wichtige Hinweise aus der Praxis und zeigt, wie Eigentümer ihre Verkaufsstrategie optimal auf die aktuelle Lage abstimmen.
Markttrends: Angebot und Nachfrage im Immobiliensektor
Die Balance zwischen dem verfügbaren Immobilienangebot und der Nachfrage entscheidet darüber, ob der Markt vorteilhaft für Verkäufer oder Käufer ist. „Wenn es viele Interessenten gibt, aber nur wenige Immobilien verfügbar sind, tendieren die Preise dazu, zu steigen“, erklärt Dr. Werner Gross, Geschäftsführer von RE/MAX Regensburg. In solchen Zeiten profitieren Eigentümer von kürzeren Verkaufszeiten und attraktiven Verkaufspreisen, da die Konkurrenz unter den Käufern groß ist. „Sollten jedoch mehr Immobilien als Interessenten vorhanden sein, geraten die Preise unter Druck“, ergänzt Michael Müllner, ebenfalls Geschäftsführer bei RE/MAX Regensburg. Käufer haben dann mehr Auswahl, verhandeln selbstbewusster und lassen sich mehr Zeit bei ihrer Entscheidung. Diese Markttrends entwickeln sich über Monate und prägen die jeweilige Phase im Immobilienmarkt in Regensburg, Schwandorf, Straubing und Ostbayern.
Indikatoren für Käufer- oder Verkäufermärkte
Ein wichtiger Indikator ist die durchschnittliche Dauer, die Immobilien auf dem Markt sind. „Kürzere Verkaufszeiten deuten auf einen Verkäufermarkt hin“, so Dr. Gross. Längere Zeiten hingegen können auf ein Überangebot hinweisen. Auch die Preisentwicklung gibt Aufschluss: „Steigende Preise und häufige Bieterverfahren zeigen, dass Verkäufer die Oberhand haben“, merkt Müllner an. Sinken die Preise oder gibt es häufige Preisnachlässe in Exposés, spricht dies für einen Käufermarkt. Diese Einschätzungen werden durch die wirtschaftliche Lage und die Finanzierungsbedingungen ergänzt. „Niedrige Zinsen fördern die Nachfrage, während steigende Kosten für Kredite den Markt schnell verändern können“, erklärt Dr. Gross. Wer diese Faktoren berücksichtigt, kann besser einschätzen, ob der Markt in Ostbayern aktuell Käufer oder Verkäufer bevorzugt.
Strategien für Verkäufer in unterschiedlichen Marktphasen
In einem Verkäufermarkt sollten Eigentümer die hohe Nachfrage strategisch nutzen. „Eine sorgfältige Preisfestlegung und eine ansprechende Präsentation der Immobilie sind entscheidend“, betont Müllner. In solchen Phasen können Verkäufer selbstbewusster auftreten, sollten aber eine realistische Preisstrategie wählen, um ernsthafte Interessenten nicht abzuschrecken. „In einem Käufermarkt ist eine präzise Wertermittlung wichtig, da potenzielle Käufer preissensibler sind“, rät Dr. Gross. Ein professioneller Auftritt und Flexibilität bei Besichtigungsterminen können den Verkaufsprozess erleichtern. „Es ist wichtig, die Marktphase nicht als Hindernis zu sehen, sondern als Basis für eine angepasste Strategie“, fügt Müllner hinzu.
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Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © marcociannarel/Depositphotos.com
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