Vor dem Immobilienverkauf renovieren – oder lieber Preisnachlass geben?

15 Okt. Vor dem Immobilienverkauf renovieren – oder lieber Preisnachlass geben?

Vor dem Verkauf stellt sich vielen Eigentümern die Frage: Lohnt es sich, noch Zeit und Geld in eine Renovierung zu investieren – oder ist es besser, die Immobilie im jetzigen Zustand anzubieten und den Preis etwas zu senken? Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Doch mit einer klaren Kosten-Nutzen-Abwägung lässt sich herausfinden, welche Strategie in Ihrer Situation den besseren Erlös bringt.

Immobilienzustand: Welche Defizite schrecken potenzielle Käufer ab?

Beim Immobilienkauf spielt der erste Eindruck eine entscheidende Rolle, denn viele Entscheidungen sind emotional geprägt. „Abgenutzte Räume, vergilbte Wände oder eine veraltete Küche können potenzielle Käufer in Regensburg, Schwandorf, Straubing und Ostbayern abschrecken“, erklärt Dr. Werner Gross von RE/MAX Regensburg. Diese Mängel sind oft nur oberflächlich und können mit geringem Aufwand behoben werden, was den Gesamteindruck erheblich verbessert. Kritischer wird es, wenn es um größere Investitionen wie ein altes Dach, eine ineffiziente Heizung oder feuchte Kellerräume geht. „Solche Probleme können die Kosten schnell in die Höhe treiben und lassen sich selten vollständig durch einen höheren Verkaufspreis ausgleichen“, fügt Michael Müllner hinzu. Es ist daher wichtig, zwischen rein optischen Mängeln und solchen, die den Wert der Immobilie mindern, zu unterscheiden.

Rechenbeispiel: Wie wirkt sich eine Sanierung auf den Verkaufserlös aus?

Ein konkretes Beispiel verdeutlicht die Auswirkungen: Eine Wohnung wird für 300.000 Euro angeboten, doch der Zustand erfordert eine Modernisierung von Bad und Boden. „In solchen Fällen kann ein Käufer leicht einen Preisnachlass von 20.000 bis 30.000 Euro fordern“, so Dr. Werner Gross. Investiert der Eigentümer selbst in die Renovierung, kann der Verkaufspreis auf etwa 330.000 Euro steigen. „Nach Abzug der Sanierungskosten bleibt ein Gewinn, vorausgesetzt, die Maßnahmen sind professionell und marktorientiert durchgeführt“, erklärt Michael Müllner. Eine Sanierung ist nur dann lohnend, wenn sie den Gesamteindruck erheblich verbessert und die Zielgruppe anspricht.

Marktbedingungen berücksichtigen: Im aktuellen Zustand verkaufen oder investieren?

Ob eine Renovierung sinnvoll ist, hängt stark von der Marktsituation ab. „In einem angespannten Markt mit hoher Nachfrage finden selbst renovierungsbedürftige Immobilien in Ostbayern schnell Käufer“, sagt Dr. Werner Gross. In einem Käufermarkt hingegen kann eine aufgewertete Immobilie den entscheidenden Unterschied machen. Die Zielgruppe spielt ebenfalls eine wichtige Rolle: Handwerker und Investoren bevorzugen oft den Rohzustand, während Familien ein bezugsfertiges Zuhause wünschen. „Wer die Erwartungen seiner potenziellen Käufer kennt, kann besser entscheiden, ob Investitionen in neue Böden, ein modernes Bad oder frische Farben sinnvoll sind“, so Michael Müllner.

Schlussfolgerung: Wirtschaftlich planen, emotional überzeugen

Renovierungen sollten gut durchdacht sein. „Manchmal ist ein fairer Preisnachlass die ehrlichere und wirtschaftlichere Lösung, besonders bei hohen Sanierungskosten und Zeitdruck“, erklärt Dr. Werner Gross. Ein gepflegter Eindruck kann jedoch das Vertrauen der Käufer stärken und den Verkaufsprozess beschleunigen. „Die richtige Balance zwischen Aufwand, Zeit und Erlös ist entscheidend für den Erfolg“, schließt Michael Müllner.

Unsicher, ob Sie vor dem Verkauf renovieren sollten? Wir bieten Ihnen eine individuelle und realistische Beratung, um zu bewerten, wie der Zustand Ihrer Immobilie den Preis beeinflusst. Auf Wunsch analysieren wir Ihr Objekt sowohl im aktuellen Zustand als auch mit geplanter Renovierung. Kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen, die wirtschaftlich beste Entscheidung zu treffen.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © mihalec/Depositphotos.com

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